维宏股份2023年半年度董事会经营评述

　　公司是一家供应数字化修筑重点工夫产物及具体管理计划的高科技企业，主开生意为研发、坐蓐和出卖工业运动限制编制、伺服驱动编制和工业物联网。产物目前苛重使用正在数控机床上。数控机床是一种装有顺序限制编制的主动化机床。数控机床较好地管理了丰富、严密、小批量、众种类的零件加工题目，是一种柔性的、高效用的主动化机床，代外了当代机床限制工夫的发达对象，是一种榜样的机电一体化产物。

　　公司的全盘运动限制产物均基于统一个软件平台。与古板数控的紧闭架构区别，该软件平台采用怒放式运动限制软件架构。因为运动限制软件的策画结果必需转换为电信号，并输出到伺服电机或者步进电机，驱动限制对象遵循策画结果运动，于是运动限制软件必需采用软硬件连合的编制架构。公司的硬件产物苛重分为运动限制器和伺服驱动器两大类，个中运动限制器又分为运动限制卡和一体化运动限制器。

　　公司研发的运动限制编制苛重有雕塑雕铣限制编制、切割限制编制、呆板手限制编制等，可使用于种种雕塑机、雕铣机、加工核心、水射流切割机、激光切割机、等离子切割机、火焰切割机、木匠机床、玻璃加工机床、工业呆板手等。终端用户广大漫衍于家具打扮行业、电子消费人格业、钣金行业、汽车行业、医疗工具、制鞋业、广告业、能源、冶金、行运等规模。

　　运动限制卡是数控软件的底层限制算法的载体以及硬件接口，需求整机坐蓐商另行径运动限制卡装备PC机。也可能便当应用PC机上安置的CAD/CAM等其他软件，从而编制活跃性较高。

　　一体化运动限制器集成了运动限制卡、CPU主板、显示器（液晶屏）、专业操作面板等。长处是应用便当，而且避免了整机坐蓐商正在自行组合枢纽或许闪现的题目，但谬误是价钱较贵，整机坐蓐商无法对工业PC机设备的型号实行自正在遴选。

　　伺服驱动器是用来限制伺服电机的一种限制器，苛重使用于高精度定位编制。公司以左右重点电子工夫和运动限制算法为根源实行研发的伺服驱动器产物，是一种全体字化伺服驱动器，采用高速数字信号执掌器(DSP)，配合增益主动调理、自顺应滤波器、指令滑腻、扰动储积、摩擦储积等先辈的限制功效和算法，实行转矩、转速、位子正确的数字限制，可能知足客户高速高精定位需求。可使用于木匠行业、金属行业、3C行业、呆板手行业等。

　　公司产物坐蓐所需原原料均由公司采购部团结采购。公司产物的苛重原原料为种种规格的芯片、PCB板及布局件、工业主板、显示屏等，采购部依据公司坐蓐谋划，连合坐蓐所需原原料的采购周期、库存情形，同意采购谋划。公司苛重通过两种渠道实行原原料的采购：

　　（1）向坐蓐厂商直接添置，苛重网罗工业主板、PCB板、结合线）通过代庖经销商间接添置，苛重网罗种种插件、IC芯片等电子元器件以及液晶屏等。

　　公司产物采用直销形式，紧贴客户。公司正在世界各重心出卖区域设有16个工作处，装备专业常识与丰饶履行履历的工夫墟市团队。工作处认真所辖区域的墟市开垦、生意洽叙、安置调配及工夫撑持使命，公司上海总部团结认真产物出卖干系的合同制制及统治、订单发货、来款给与等使命。正在付款结算方面，公司准绳上采用的方法，然而，公司也同意了《客户信用统治轨制》，容许适当条款的高信用客户赊销。每月初有财政部和出卖部分查对应收账款，并由出卖部跟踪应收款实践进度，认真余款确认和追讨。

　　公司依照自己机合布局情形和用户特色，导入IPD形式，依据研发对象以及工夫目标的区别，将研发行为分为“根源工夫钻研”和“产物开拓”两大类。根源工夫钻研由研发部平台认真，产物开拓由研发部产物线认真。“产物开拓”使命可进一步划分为“新产物研发”、“产物升级”和“二次开拓”三品种型。“新产物研发”苛重网罗全新产物的研发，“产物升级”则是对老产物大版本的升级，“二次开拓”则是对个体客户的功效定制批改运动限制剧本和PLC顺序。

　　公司出卖部每月都市依据上月及昨年同期的出卖数据，并连合对下旅客户需求的鉴定，预测下月客户的需求量，同意月度出卖谋划，并将出卖谋划发送坐蓐部分。坐蓐部分依据出卖谋划同意坐蓐谋划和最低存货量，并报送采购部，采购部据此同意采购谋划。公司产物的坐蓐历程苛重网罗PCB板等种种元器件的焊接、软件烧制、调试检测、拼装、包装等。个中，坐蓐历程中工夫含量较高或涉及公司工夫秘要的工序枢纽由公司自行完毕坐蓐；而PCBA加工枢纽（网罗贴片和插件焊接等工序）则委托外协企业实行加工，从而酿成了“自立坐蓐+外协加工”的产物坐蓐形式。

　　公司具有一支锻炼有素、专业本领坚固的工夫工程师部队，为客户供应7天24小时工夫撑持办事。公司修树了完美的工夫工程师培训编制，对工夫工程师实行外面常识、软件使用、质地限制、公司产物操作等各方面的络续培训，并按期对工程师实行外面与使用审核，每位工程师必需通过审核才具备为客户一连供应办事的资历。公司依据各工作处的生意特色，选派相应的工夫工程师入驻工作处，就近为客户办事。

　　公司是邦内较早用心于运动限制工夫钻研的公司之一，源委众年的工夫钻研与墟市开垦，正在邦内运动限制行业具有肯定著名度。公司运动限制编制产物面向丰富加工轨迹的运动限制行业，告捷使用正在雕塑雕铣、水切割、激光切割、严密玻璃加工等规模，正在极少细分墟市博得了领先的角逐上风。

　　公司自立研发的雕塑雕铣编制、水切割编制、玻璃切割编制等细分墟市产物，工夫程度先辈，靠近用户需求，受到邦内加工修筑坐蓐厂商的广大承认。

　　2023年上半年经济苏醒并不睬念，终端需求并不繁荣，加之终端厂商产能诈骗率不高，以致终危坐蓐厂商产能扩张意图不足激烈，进而影响机床需求降低。中邦机床东西工业协会重心相干企业统计数据显示，2023年1-5月，重心相干企业开业收入同比增加2。4%，利润总额同比降低23。3%。依据邦统局告示数据，1-5月世界界限以上企业金切机床产量24。4万台，同比降低2。0%。

　　二、重点角逐力阐发 叙述期内，公司重点角逐本领未产生巨大蜕化，未产生因重点统治团队或症结工夫职员离任、修筑或工夫升级换代、特许规划权损失等导致公司重点角逐力受到吃紧影响的状况。 （一）工夫上风 1。具有面向丰富曲面弧线的高速高精度运动限制工夫 古板数控工夫使用于呆板零件加工规模，苛重面向直线、圆弧、平面的运动限制题目。与古板数控工夫比拟，雕塑雕铣工夫面向的是丰富曲面弧线的高速高精度运动限制工夫，其各项目标哀求更高，以是限制编制正在安排理念、工夫本领等方面与古板数控工夫存正在较大区别。 目前，该工夫的寰宇先辈程度可能到达100米/分钟以至更高的运动速率，以如许的速率沿着丰富的空间弧线运动，哀求限制算法必需做到“左顾右盼”；速率筹备必需斟酌稠密管理条款，不然将闪现显著的跟踪差错，以至因为强盛的惯性力导致实践机构损坏；对待形式丰富的运动轨迹，每条运动指令只可刻画几个微米的间隔，以是每毫秒要执掌几百条运动指令，算法的及时性哀求很高。正由于云云，面向丰富曲面弧线的高速高精度运动限制工夫被誉为运动限制工夫规模的“明珠”。 公司是目前邦内少数无缺左右该项重点工夫并供应成熟商品化产物的企业之一。 2。具有运动限制工夫的重点自立常识产权 运动限制工夫属于榜样的归纳工夫门类，涉及策画机软件、及时策画、主动限制外面、微电子、呆板动力学、电机驱动工夫等众个学科，需求长久的工夫积攒和学科周备的研发团队撑持，以是极少邦内企业以采购第三方运动限制软硬件为内核，再通过二次开拓向客户供应运动限制管理计划。与此类企业区别，本公司具有运动限制工夫从软件到硬件的重点常识产权。因为具有完整自立常识产权的成套工夫与具体管理计划，公司可依据墟市需乞降用户性格需求疾速供应活跃众样的产物和办事，知足用户众目标需求，从而具备明显的工夫上风。 叙述期内，公司及子公司专利受理17件，专利授权且有用9件，个中创造专利授权2件，适用新型专利授权2件，外观专利授权5件；策画机软件著作权立案4件；截至2023年6月30日，公司及子公司总共专利受理362件，专利授权且有用194件，个中有用创造专利104件，有用适用新型专利45件，有用外观专利45件；策画机软件著作权立案83件。 （二）主开生意规模的品牌上风 公司是邦内运动限制行业的著名品牌企业。独特是公司众年来尽力于雕塑雕铣、数控切割规模运动限制工夫的研发与更始，研发了一系列工夫先辈、功效强健、操作容易的运动限制编制，产物销往世界各地区别规模的稠密企业。 （三）完美的营销形式和搜集 运动限制产物的工夫撑持使命对干系职员的专业素养哀求很高，而代庖形式下的分销商很难供应高质地的工夫办事。公司采用搜集化直销形式，直接面临客户，既能确保产物订价权，又能供应疾速优质的售后办事，还能保障凝听到客户的音响，使得产物能直指客户痛点。 （四）疾速知足客户性格化需求的本领 跟着使用规模的日益丰饶和角逐的加剧，运动限制墟市的发达日益细瓦解，而墟市细瓦解带来的产物定制化需求已成为行业发达的苛重机缘之一。公司归纳斟酌工夫实行的可行性与性价比，正在通用产物的根源上，踊跃为客户供应定制化办事。一方面，本公司具有工夫链上的无缺常识产权，配合公司完美的研发编制，可能从底层工夫上保障了产物分别化的疾速实行本领；另一方面，本公司具有一批长久办事于客户第一线、可以疾速凿凿反应客户性格化需求的工夫工程师以及一批行业履历丰饶的研发工程师，可以确保凿凿有用的应用干系工夫知足客户的性格化需求。 通过为客户供应定制化办事，公司与客户之间修树了尤其安定、万世的互助联系，同时，公司研发团队通过为客户供应产物工夫办事进一步丰饶了行业履历，为后续产物升级与更始累积了弥漫的工夫浸淀。 （五）团队上风 公司创始人与本质限制人汤同奎博士与郑之开博士均为运动限制规模的专业人才，具有众年工夫钻研与产物开拓的履历，对行业工夫发达具有长远成睹。正在两位博士的率领下，公司正在发达历程中永远可以凿凿操纵行业工夫与下逛墟市的发达趋向。同时，公司曾经构修起了一套完美的研发、墟市、坐蓐编制，并组修了一支安定、专业、高效的团队。公司统治团队和重点职员对公司的规划理念、产物特征、客户需求有了深化的贯通与饱满的共鸣，借助激劝轨制，曾经和公司结合正在一同，正在肯定水平上坚持了重点气力的安定。三、公司面对的危急和应对方法 1。墟市角逐加剧的危急 公司主开生意为研发、坐蓐和出卖工业运动限制编制。下旅客户为种种智能化、主动化加工修筑修筑商。下业对本行业的发达有较大的饱励感化，以是下业的发达景遇将直接影响到本行业的墟市空间。固然公司源委众年的发达，已成为我邦工业运动限制规模内的领先企业，发达了一批客户黏性度高、生意联系络续安定的优质客户，确立了公司内行业内的角逐职位，正在客户中博得了优秀的声誉，具有较强的墟市角逐力。但跟着新角逐者的进入、工夫的升级和客户需求的提升，若公司不行正在产物研发、工夫更始、客户办事等方面络续加强能力，公司异日将面对墟市角逐加剧的危急。对此，公司时候体贴行业角逐式样的蜕化，将通过一向加大研发参加牢固公司的工夫领先上风和产物领先上风，深化发掘现有优质客户潜力并加大新客户开垦力度，牢固并擢升公司的行业领先职位。 2。薪酬上涨危急 工业运动限制编制行业的发达依赖于豪爽的工夫型人才参与，职员薪酬独特是研发职员的薪酬开支正在公司本钱中占斗劲大。近年来，跟着工业运动限制编制行业和公司生意的疾速发达，公司员工的均匀薪酬程度一向提升。异日，跟着公司所处行业的一向发达以及角逐的加剧，行业的均匀薪酬程度存正在一连上涨的或许性。为保障公司发达对待人力资源的需求，公司正在异日将极有或许一连妥善提升员工薪酬程度，从而扩没收司的运营本钱。 3。毛利率降低的危急 公司的苛重产物分为限制卡、一体机和驱动器，但驱动器毛利率远低于限制卡和一体机。跟着伺服驱动器项宗旨修成投产，公司伺服驱动器销量将会一连高速增加，公司产物布局产生蜕化，异日归纳毛利率有或许降低。同时跟着墟市角逐的加剧，公司产物毛利率面对进一步降低的危急。 4。新产物研发危急 公司所处的工业运动限制使用软件行业属于工夫稠密型行业，对待工夫更始哀求较高，对产物的需求也正在一向蜕化和擢升当中。以是，公司自创制以后就平昔特别珍重工夫研发，并酿成了公司的重点角逐上风。特别是正在雕塑雕铣、水切割、激光切割、严密玻璃加工等使用规模，公司源委长久深化钻研已研发了一系列运动限制产物，公司已正在上述规模获取了较众专利和软件著作权。 固然公司曾经具备了干系的重点工夫，然而即使公司异日不行凿凿地操纵工夫发达趋向，正在新产物开拓的决议中闪现对象性失误，或不行实时将新工夫应用于产物开拓和升级，或许使公司损失工夫和墟市的领先职位，从而影响公司功绩的异日增加。对此，公司将坚持对战略、行业、工夫、客户足够的敏锐度，络续加大正在工夫和产物更始方面的参加，并通过公司统治机制上的激劝，饱满饱励公司员工踊跃性和创设力，饱励公司正在产物上、正在生意形式上的更始，最大水平保障公司的效益和可络续发达。 5。生意整合及商誉减值危急 基于生意战术发达的需求，公司踊跃通过收购或其它投资方法实行外延式扩张，以疾速进入新墟市，擢升归纳角逐力。即使正在收购前期，公司针对被并购企业实行饱满论证，但并购后，公司与被收购企业正在生意形式、运营统治、企业文明等方面均存正在肯定水平的分别，两边能否就手整归并饱满外现出协同效应仍具有肯定的不确定性。即使南京开通规划不足预期，存正在商誉减值的危急。对此，正在收购完毕后，公司正在不影响被收购企业肯定独立性的条件下，即开头修树与被收购企业正在规划统治和企业文明方面的调换与统一，以求一向擢升公司具体的凝集力和创设力。同时，公司将进一步完美子公司内控统治轨制，强化对子公司的生意指引和审核，确保子公司功绩络续稳步增加。四、主开生意阐发概述

　　本叙述期，公司统治层依据公司发达战术，针对行业发达新局势，络续保障高强度研发参加，实时调理墟市结构和产物布局，各项规划目标稳中有升。叙述期内，公司实行开业收入2。18亿元，同比增加3%；归属于上市公司股东净利润4，933。03万元，同比增加56%；归属于上市公司股东的扣除特殊常性损益后的净利润4，586。88万元，同比增加56%。

　　2023年激光切割墟市有所回暖，除古板钣金行业的使用以外，船舶、重工、钢构、五金、汽车等行业的替换比例也处于逐步上升趋向。对待激光切割墟市，源委几年的巨大参加，公司修树了相对完美的产物矩阵，曾经具备了完美的行业整套管理计划，而且正在极少细分墟市处于行业领先程度。2023年上半年，公司激光切割行业产物收入同比增加40%支配。

　　家装规模与房地产墟市高度干系。2023年跟着房地产、基修行业战略调理，家装规模机床出卖量有所苏醒，但全豹墟市的出机总量较前两年仍处于下滑形态。跟着住民生涯程度的擢升，以致人们越来越众的寻觅家装产物的耐用性、好看性、适意性和环保性，催生家具坐蓐工艺一向更始。公司紧抓行业蜕化特色，踊跃结合机床厂商，尽力于刷新坐蓐工艺，擢升产物格地、提升坐蓐结果。2023年上半年，公司家装规模产物收入同比增加13%支配。

　　2023年中邦数控金切机床墟市照旧低迷，但下滑幅度有所放缓。汽车行业，固然新能源汽车增加较为杰出，但古板汽车墟市还正在络续萎缩，产能诈骗率不高。3C行业仍未睹转机，手机墟市没有闪现新原料新工艺，没有惹起新一轮的修筑调换潮；电脑安闲板墟市，需求不旺，产能过剩；VR/AR墟市还未有大界限落地起量，产能扩张欲望不强。2023年上半年，金切行业产物收入同比降低19%支配。

　　公司伺服产物苛重使用正在数控机床规模。从中邦机床东西工业协会的数据看，数控机床行业仍处于低位运转景遇。2022年自立研发推出全新Mini众轴伺服驱动器（众和一）、朗驱众轴驱动器（驱控一体）以及B系列驱动器等产物，源委络续扩充，2023年上半年伺服驱动器产物收入同比增加5%支配。

　　为了进一步修树健康公司长效激劝管理机制，吸引和留住优良人才，饱满调动公司董事、高级统治职员、重点骨干的踊跃性，有用地将股东长处、公司长处和重点团队片面长处连合正在一同，公司启动了2023年范围性股票激劝谋划。股权激劝谋划的实行，为公司诈骗金融东西吸引人才、激劝重点骨干、激动公司规划统治标的告竣等迈出了坚实的一步。

　　截至2023年06月30日，公司证券账户持仓股票、基金、券商产物等的期末市值为5，433。80万元，证券账户总资产为5，434。05万元。2023年半年度加权证券投资收益率为1。29%，同期上证指数涨幅为3。65%。